落地頁也稱著陸頁，用戶點擊廣告后顯示給用戶的頁面，簡單來說就是讓你的用戶了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。落地頁一直是轉(zhuǎn)化的核心，一個優(yōu)秀的落地頁對于轉(zhuǎn)化有事半功倍的效果。用戶從入口進(jìn)入落地頁，對品牌的印象是在很短的時間內(nèi)建立的，第一印象也會影響后面的瀏覽過程，怎樣讓用戶在打開的一瞬間就形成記憶點，建立品牌認(rèn)知，是設(shè)計一個好的落地頁的挑戰(zhàn)所在。
落地頁的特點
- 帶有明確的目的和目標(biāo)
- 所有的信息為該目標(biāo)服務(wù)
在我們的運營設(shè)計工作中常常有這種小型的落地頁需求，要求我們快速產(chǎn)出高質(zhì)量的頁面。設(shè)計師在設(shè)計過程中，必須了解更多的細(xì)節(jié)和原理，用精細(xì)化運營的思路來處理看似簡單的落地頁，才能真正的讓轉(zhuǎn)化有質(zhì)的飛躍，我將從四個步驟著手提高落地頁的設(shè)計效率、產(chǎn)出質(zhì)量和轉(zhuǎn)化效果。
常見的落地頁的需求目標(biāo)主要是拉新、促活、引流、收入這四個目標(biāo)，同時伴隨著對品牌的塑造和傳播，提升品牌美譽度的目標(biāo)。在面對不同的落地頁的需求時，設(shè)計師需要先和產(chǎn)品、運營同學(xué)溝通了解宣傳的目標(biāo)，通過對目標(biāo)的拆解，完成頁面信息層級的構(gòu)建。
一個好的落地頁最終應(yīng)達(dá)到如下效果：
- 產(chǎn)生品牌認(rèn)知
- 感到愉悅不排斥
- 高效獲取有用信息
- 產(chǎn)生強烈的消費沖動或促使其行動
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場也進(jìn)入精細(xì)化運營模式。消費者傾向于和有共同興趣、愛好的人群打交道，從而形成了特定的社交和消費圈，不同的圈子發(fā)展出了獨特的圈層文化。只有深入了解不同圈層的「語言」，尊重圈層文化，挖掘?qū)偾，才能受到用戶的青睞。越了解自己的受眾用戶，越能做出符合目標(biāo)的設(shè)計。
1. 頭圖
頭圖是用戶看到的第一部分信息，也是很黃金的位置，要用精簡的文字或圖片突出頁面主要內(nèi)容。強化品牌LOGO的露出，提升品牌的認(rèn)知度，也可以增強用戶的信賴感。在文案中結(jié)合用戶很關(guān)心的利益點抓住用戶眼球，從而吸引用戶瀏覽下面的內(nèi)容。
2. 正文內(nèi)容
將精簡后的信息可視化展示，利益點、賣點、優(yōu)惠信息突出展示。用戶的時間寶貴，在頁面呈現(xiàn)上盡量精簡文字，圖片可視化方便用戶快速獲取核心信息，做出決斷。
3. 設(shè)置利益點和驚喜點：
在頁面中重點突出給用戶的額外驚喜，讓用戶有占到便宜的心理。也可以用限量、限時等方法，給用戶以緊迫感，使得用戶快速做出決策，數(shù)據(jù)顯示給用戶設(shè)置的額外驚喜越具體真實越有吸引力。例如同樣是邀請好友得獎勵，圖中案例一文案是：邀請好友，得福利，案例二是：邀好友，得88元紅包，相對而言88元具體明確，對用戶吸引力更大。
4. 佐證及案例
真實的客戶案例能夠提升用戶的信賴感，真實的數(shù)據(jù)讓信息更令人信服。在頁面設(shè)計的形式上可以采用左右滑動的交互形式，縮短頁面高度，提升閱讀效率。
5. 醒目的按鈕設(shè)計
按鈕是關(guān)系到頁面的最終轉(zhuǎn)化的重要元素，在按鈕的設(shè)計上要更加費心。好的文案能夠引導(dǎo)用戶進(jìn)行下一步的操作，而糟糕的按鈕文案會讓用戶產(chǎn)生壓力，不敢進(jìn)行下一步操作。例如圖示中按鈕一文案是：立即支付99元/年，給用戶命令感過強，沒有強調(diào)用戶的利益。按鈕二：立即開通會員，標(biāo)明現(xiàn)價99元，原價198元/年，給用戶一種占到便宜的感覺，更有利于用戶決斷。
6. 入口與落地頁的呼應(yīng)
好的落地頁更需要來自入口的導(dǎo)流，入口形式多樣，但最終呈現(xiàn)仍然由：文案加圖形組成。對于設(shè)計師而言圖形的重要性不必多說，但我們同樣需要在文案上花費精力。簡明扼要通俗易懂是文案的基本要求，如果能引起用戶共鳴才算是好的文案。同時我們發(fā)現(xiàn)入口的風(fēng)格和形式和落地頁最好保持一致，用戶點進(jìn)落地頁之后的接受度更高，如果只是為了博點擊，在入口處使用與落地頁無關(guān)的元素或者夸張的文案，反而會適得其反。
一個常規(guī)的落地頁通常由：主題清晰的頭圖+信息層級明確的內(nèi)容+讓人欲罷不能的激勵政策+豐富翔實的案例+促使人「行動」的按鈕。我們可以根據(jù)平時的設(shè)計案例，挑出復(fù)用率高的模塊，形成常規(guī)落地頁模板，方便同類型的需求來到的時候快速高質(zhì)量的輸出。
每個落地頁都服務(wù)于特定的目標(biāo)用戶，整個落地頁的設(shè)計其實最終都是為關(guān)鍵數(shù)據(jù)服務(wù)，所以這時候要引入福格模型，用來闡述產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的整個路徑。福格模型簡單來講就是一個公式：B=MAT。B(behavior) 代表行為，M（motivation）代表動機也就是用戶需求，A（ability）代表用戶使用的門檻，T（trigger）代表觸發(fā)。也就是用戶行為的產(chǎn)生需要用戶需求為基礎(chǔ)，需要保證頁面的易用性，但是這還不夠，在這個基礎(chǔ)上我們還需要在頁面中通過設(shè)計觸發(fā)用戶。完成轉(zhuǎn)化的三個關(guān)鍵要素是，動機、能力、觸發(fā)，缺一不可。落地頁設(shè)計的重點是觸發(fā)用戶動機，進(jìn)而提升頁面轉(zhuǎn)化。
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